Segundo estatísticas um vendedor gasta, em média, R$ 600,00 por ano para manter em ordem a parte externa da cabeça, barba, corte de cabelo e acessórios, tais como spray, tônicos e creme de barbear. Gasta cerca de R$ 4.000,00 para se vestir e mais de R$ 6.000,00 para o carro. Depois que você gastou mais de R$ 10.000,00 com a sua aparência é importante saber quanto você tem investido no seu conhecimento na sua mente. Você já parou para pensar quanto custa para sua empresa uma venda? E quanto custará a perda de uma venda por causa de informação inadequada, errada ou incompleta.
Uma pesquisa com mais de 600 indústrias revelou que, em média, uma visita de vendas custa entre R$ 50,00 e R$ 300,00 (salários, comissões, viagens, despesas de representações), numa média de cinco visitas para cada venda.
Quantas vezes você perdeu uma venda e mais tarde conseguiu alguma informação ou técnica e que, se você soubesse naquele momento, teria feito toda a diferença. Ou seja, o custo da venda é alto, mas o mais caro é a frustração pela falta de informação.
Sempre ouvimos falar que o conhecimento sai caro, porém a falta dele sai bem mais caro.
- Prof. Menegatti