Construtoras oferecem TVs e geladeiras para turbinar vendas na classe C

De olho na classe C, construtoras oferecem TVs, geladeiras e até vale-compras para quem adquirir um imóvel.

Para o assistente pessoal Walter Gomes, que ganha quatro salários mínimos, parece sonho, mas é real. Um apartamento novo: sala, cozinha e dois quartos em 50 metros quadrados.

"Primeiro imóvel, moro de aluguel com muita dificuldade. E, agora, tendo um negócio próprio, a gente paga com muito mais satisfação", diz.

Assim, as construtoras do país bateram o recorde deste ano. Venderam, em junho, quase 26 mil unidades financiadas, 24% a mais que em maio.

"A liberação de crédito fez com que essa máquina toda tomasse essa velocidade que está tendo", afirma Eduardo Barreto, vice-presidente comercial de uma construtora.

Como já se não bastassem todas as facilidades de financiamento, o consumidor agora também se surpreeende com mais um atrativo na hora de escolher o imóvel. Algumas construtoras já começaram a oferecer brinde pra quem fechar o negócio.

"Hoje o mercado oferece o mesmo produto praticamente com o mesmo subsídio, as mesmas colocações da Caixa. O que a gente está fazendo é um atrativo para ganhar a concorrência" explica Vinícius Diniz, diretor regional de uma construtora.

Brindes

Que tal uma geladeira duplex? Com R$ 6 mil de entrada no apartamento, o comprador leva uma para colocar na cozinha nova. O comerciante Silvestre da Silva fez as contas e gostou da proposta.

"A entrada é viável. Agora, com a entrada ganhando a geladeira já cai um pouquinho", fala.

As construtoras perceberam que para vender mais, não basta pensar apenas no imóvel. É preciso dar uma mãozinha pra equipar. Por isso, algumas oferecem TV de plasma e até bônus de R$ 2 mil.

A assistente administrativo Sarah Adma Moussallem já decidiu: é hora de ir às compras. Primeiro, uma bela cobertura. Depois é só gastar a quantia que vai receber de brinde.

"Vai ser o armário, a geladeira, o fogão com os R$ 2 mil", comemora Sarah.